eBay輸出で「何を仕入れるか」を決めるとき、カテゴリを選んだ時点で勝負の8割が決まっていました。
eBay公式のリサーチ機能（Terapeak）で、日本発の125品目について実際に何個売れたかを引きました。同じ90日・同じ条件で並べると、こうなります。
ポケモンカードは、日本から月57,579個売れている。 COMOLIは、月2個。
同じ「eBay輸出」でも、立っている場所がまるで違います。
先に結論：月に何個売れているか
数と、売れる割合（販売率）を並べました。数は市場の大きさ、割合は自分の出品が捌ける確率です。
| 品目 | カテゴリ | 月間販売数 | 販売率 | 平均落札 |
|---|---|---|---|---|
| ポケカ | トレカ | 57,579個 | 17.8% | $49 |
| 遊戯王 | トレカ | 9,386個 | 41.6% | $12 |
| ワンピースカード | トレカ | 8,595個 | 7.5% | $38 |
| Game Boy ソフト | ゲーム | 2,189個 | 6.0% | $93 |
| PSP 本体 | ゲーム | 915個 | 10.3% | $127 |
| Nintendo DS 本体 | ゲーム | 913個 | 14.3% | $123 |
| Game Boy 本体 | ゲーム | 780個 | 14.5% | $108 |
| Famicom ソフト | ゲーム | 751個 | 6.2% | $65 |
| Canon AE-1 | カメラ | 378個 | 10.6% | $214 |
| Famicom 本体 | ゲーム | 371個 | 11.7% | $106 |
| Sega Saturn 本体 | ゲーム | 232個 | 14.8% | $103 |
| Issey Miyake | アパレル | 191個 | 0.5% | $231 |
| Nikon FM2 | カメラ | 138個 | 9.6% | $354 |
| PORTER 吉田カバン | アパレル | 115個 | 0.9% | $151 |
| Olympus mju ii | カメラ | 117個 | 12.9% | $302 |
| Contax T2 | カメラ | 106個 | 11.6% | $1,115 |
| PLEATS PLEASE | アパレル | 104個 | 0.6% | $238 |
| master-piece | アパレル | 59個 | 1.1% | $261 |
| and wander | アパレル | 51個 | 1.0% | $187 |
| Yashica T4 | カメラ | 49個 | 16.9% | $521 |
| Snow Peak | アパレル | 41個 | 0.9% | $215 |
| Contax T3 | カメラ | 37個 | 16.3% | $2,661 |
| Kapital | アパレル | 33個 | 0.4% | $233 |
| orSlow | アパレル | 32個 | 0.6% | $140 |
| COMOLI | アパレル | 2個 | 0.1% | $258 |
| Our Legacy | アパレル | 0.7個 | 0.04% | $350 |
| Mame Kurogouchi | アパレル | 0個 | 0% | — |
| Descente Allterrain | アパレル | 0個 | 0% | — |
数と割合、どちらを見るかは立場で変わります
在庫を積む人は、月間販売数を見てください。 市場が月2個しか動いていないブランドに10点仕入れたら、5か月分の在庫を抱えることになります。COMOLIやOur Legacyがそれです。
無在庫でやる人は、販売率を見てください。 出品作業の時間が全部です。販売率0.1%は「1,000個出して1個」なので、無駄な出品にひたすら時間を使うことになります。
そして両方を見ると、性格の違いが出ます。
| タイプ | 例 | 意味 |
|---|---|---|
| 数も割合も大きい | ポケカ（57,579個・17.8%） | どちらのやり方でも成立 |
| 数は多いが割合が低い | Game Boy ソフト（2,189個・6.0%） | 在庫を積む人向け。出品数も多いので競争は激しい |
| 数は少ないが割合が高い | Contax T3（37個・16.3%） | 無在庫・少数精鋭向け。出せば捌ける |
| 数も割合も小さい | COMOLI（2個・0.1%） | どちらもきつい |
ゲームは、本体とソフトで性格が逆でした
| プラットフォーム | 本体 販売率 | ソフト 販売率 | 本体 月間 | ソフト 月間 |
|---|---|---|---|---|
| Sega Saturn | 14.8% | 7.1% | 232個 | 278個 |
| Game Boy | 14.5% | 6.0% | 780個 | 2,189個 |
| Nintendo DS | 14.3% | 10.1% | 913個 | 480個 |
| Famicom | 11.7% | 6.2% | 371個 | 751個 |
| PSP | 10.3% | 5.6% | 915個 | 600個 |
| Super Famicom | 9.6% | 6.3% | 223個 | 466個 |
| PC Engine | 9.1% | 4.2% | 90個 | 121個 |
販売率は全機種で本体が上。 例外なしです。平均落札価格も本体の方が高い（ファミコン本体$106・ソフト$65）。
ただし数はソフトの方が出ている機種があります。 ゲームボーイはソフトが月2,189個で本体780個の約3倍。
つまり、
- 本体 — 出せば捌ける。単価も高い。無在庫向き
- ソフト — 市場は大きいが競争も激しい。数を積める人向き
以前ゲームの記事を書いたときは「ファミコン96,841件」のように扱っていましたが、あれは本体とソフトを混ぜた数字でした。分けないとこの違いが見えません。
カメラ
| 銘柄 | 月間販売数 | 販売率 | 平均落札 |
|---|---|---|---|
| Canon AE-1 | 378個 | 10.6% | $214 |
| Nikon FM2 | 138個 | 9.6% | $354 |
| Olympus mju ii | 117個 | 12.9% | $302 |
| Contax T2 | 106個 | 11.6% | $1,115 |
| Konica Big Mini | 68個 | 11.5% | $181 |
| Yashica T4 | 49個 | 16.9% | $521 |
| Contax T3 | 37個 | 16.3% | $2,661 |
| Ricoh GR1 | 26個 | 16.7% | $640 |
| Minolta TC-1 | 19個 | 14.0% | $1,093 |
| Fujifilm Natura | 14個 | 6.1% | $503 |
高単価と高回転が両立している唯一のカテゴリです。Contax T3は月37個しか動きませんが、販売率16.3%・平均$2,661。数は少なくても、出せば捌けて単価が高い。
Canon AE-1は月378個で、練習台としての入口になります。
トレカ
| タイトル | 月間販売数 | 販売率 | 平均落札 |
|---|---|---|---|
| ポケカ | 57,579個 | 17.8% | $49 |
| 遊戯王 | 9,386個 | 41.6% | $12 |
| ワンピースカード | 8,595個 | 7.5% | $38 |
| ヴァイスシュヴァルツ | 1,138個 | 2.1% | $64 |
| ドラゴンボールカード | 806個 | 2.8% | $89 |
| MTG日本語版 | 635個 | 4.7% | $62 |
| ユニオンアリーナ | 334個 | 1.8% | $78 |
| デュエルマスターズ | 245個 | 1.6% | $26 |
| デジモンカード | 114個 | 1.6% | $37 |
| バトルスピリッツ | 39個 | 1.8% | $29 |
| ヴァンガード | 30個 | 0.6% | $37 |
ポケカは月57,579個。桁が違います。販売率17.8%・平均$49で、数と単価と効率が全部そろっている唯一の品目でした。
遊戯王は販売率41.6%が全体最高ですが、平均$12。送料と手数料を引くとほとんど残りません。
一方でヴァンガード月30個、バトスピ月39個。トレカなら何でも売れるわけではありません。
アパレルは、鞄とアウトドアと大御所だけ
| ブランド | 月間販売数 | 販売率 | 平均落札 |
|---|---|---|---|
| Issey Miyake | 191個 | 0.5% | $231 |
| PORTER 吉田カバン | 115個 | 0.9% | $151 |
| PLEATS PLEASE | 104個 | 0.6% | $238 |
| master-piece | 59個 | 1.1% | $261 |
| and wander | 51個 | 1.0% | $187 |
| Snow Peak | 41個 | 0.9% | $215 |
| Yohji Yamamoto | 40個 | 0.3% | $225 |
| Kapital | 33個 | 0.4% | $233 |
| Margaret Howell | 33個 | 0.4% | $122 |
| orSlow | 32個 | 0.6% | $140 |
| 45R | 27個 | 0.7% | $152 |
鞄が2つ、アウトドアが2つ。服そのものより、鞄と道具の方が動いています。
そして日本のコンテンポラリは、ほぼ全滅でした。
| ブランド | 月間販売数 |
|---|---|
| COMOLI | 2個 |
| Our Legacy | 0.7個 |
| Graphpaper | 0.7個 |
| MARKAWARE | 0個 |
| Mame Kurogouchi | 0個 |
| Descente Allterrain | 0個 |
COMOLIは日本発の出品が2,607件あって、月に2個です。国内で定番になっていることと、海外のバイヤーが探すことは別でした。
レディースで成立していたのは PLEATS PLEASE（104個）・Yohji（40個）・tricot CdG（13個）・Tsumori Chisato（15個） の4つだけ。Mame Kurogouchi、Ameri Vintage、TODAYFUL、ANAYIなどはゼロでした。
なおセレクトショップの名前は、この方法では測れません。 United Arrows、JOURNAL STANDARD、BEAMS、Spick and Span、Deuxième Classe などは、店名がタイトルに入っているだけの他ブランド品を大量に拾います。United Arrowsは数字上139人・1.52%と最上位に出ましたが、中身がバラバラなので除外しました。測れるのはブランド名だけです。
ただし、数字の順に手を出すのは危険です
カテゴリごとに必要なスキルが違います。
| カテゴリ | 必要なもの |
|---|---|
| カメラ | 検品スキル（カビ・くもり・シャッター・露出計・モルト） |
| ゲーム本体 | 動作確認（電源・映像出力・端子・電池液漏れ） |
| トレカ | 状態グレードの判定と、数を捌く体力 |
| アパレル | サイズ実測と検品（比較的やさしい） |
Contax T3が平均$2,661で売れるということは、1件の失敗で$2,661を失うということでもあります。カビの有無を判断できないまま高額品を仕入れると、返品とクレームで一気に飛びます。
アパレルの効率が悪いのは、参入障壁が低いこととセットです。誰でも扱えるから、みんなが出していて、値段の殴り合いになる。
現実的な順番はこうなります。
- いま自分が検品できるカテゴリの中から選ぶ
- 単価の低いところでスキルを作る（Canon AE-1 $214 → Contax T2 $1,115）
- スキルが付いてから上の帯に移る
出品側の数字では、判定できません
ここは、このサイトの過去記事の訂正です。
これまで出品数・セラー数・占有率といった「出ている側」の数字を数えて、そこから売れ行きを読もうとしてきました。今回、4通りの指標で予測を試みて、全部外れました。
| 指標 | 外れ方 |
|---|---|
| 滞留率（180日以上残っている割合） | 最悪41.3%のSnow Peakが月41個で上位、最良1.3%のHender Schemeが月4個。順序が逆 |
| セラー数（出品者の人数） | Hender Scheme 85人とorSlow 82人がほぼ同数で、実績は8倍差（月4個 vs 32個） |
| 出品価格と実売の乖離 | 中央値と平均を混ぜた比較。無効 |
| 市場規模（出品総数） | 出品2,607件のCOMOLIが月2個、71件のand wanderが月51個 |
最後の市場規模で、読み方が根本的に逆だったと分かりました。
売れるものは在庫が溜まらないので、出品数が少なく見えます。 逆に売れないものほど出品が積み上がる。「出品が多い＝市場が大きい」ではなく、「出品が多い＝捌けていない」の可能性の方が高い。
出品しても売れない理由では「占有率が低い＝他の人も仕入れられていない＝仕入れ力が差になる場所」と書きましたが、占有率が低い理由には「誰も欲しがらない」もあります。 販売ゼロだったDescente Allterrainは占有率14.9%で、「低い＝狙い目」に見えていました。
出品側の数字だけでは、希少で誰も積めないのか誰も欲しがらないのかを区別できません。
自分で確かめる手順
Terapeakは、eBayのストア契約があれば追加費用なしで使えます。
- Seller Hub → Research を開く
- 商品名で検索し、期間を Last 90 days に
- フィルタを設定する
- Seller Country → Japan
- Condition → 中古の条件を選択（新品を外す）
- Lock selected filters をON（次の検索でも条件が維持されます）
- Sold タブで2つを見る
- 上部の帯の Sell-through（販売率）
- グラフの Total sold ＝ 期間中に売れた個数。90日なら3で割って月あたりに直す
数と割合の両方を必ず見てください。 遊戯王は販売率41.6%で最強に見えますが、平均$12。Contax T3は月37個しか動きませんが平均$2,661。片方だけでは判断できません。
比べるときは必ず同じフィルタで揃えてください。条件が違うと数字が動きます。
注意点
販売率の絶対値は読めません。 eBayが分母をどう計算しているか公表していないので、単独では良し悪しを判断できません。同じ条件同士の比較にだけ使えます。 月間販売数の方は実数なので、そのまま読めます。
キーワードの精度に幅があります。 eBayは近い綴りの一般語を混同します（「Denime」で「denim」を大量に拾うなど）。実際の落札商品を見て確認してください。
ブランド名がそのまま一般名詞の国では、さらに強く汚染されます。 「Needles」（ブランド名）で検索すると、上位の売れ筋は蓄音機針・レコード針・編み機針など文字通りの「針」製品でした（25件サンプル中20件）。日本セラーは針・工具系の輸出も多いため、単純なブランド名検索では実売の8割が無関係品というケースもあります。実際のNeedlesブランドだけに絞ると、月13〜15個・販売率0.25〜0.3%程度（orSlowやKapitalより弱いが、Hender Schemeよりは動いている水準）が実力に近い数字でした。ブランド名が一般語と重なる場合は、必ず落札商品のタイトルを開いて確認してください。
セレクトショップ名では測れません。 United Arrows・JOURNAL STANDARD・BEAMS・Spick and Span・Deuxième Classe のような店名は、タイトルに店名が入っただけの他ブランド品を拾います。この方法で測れるのはブランド名か型番だけです。
90日のスナップショットです。 アウターやダウンは季節で動きます。仕入れ判断の直前に取り直すのが確実です。指標によっては数日置いただけで大きく動くこともあります（Hender Schemeのセラー数は本記事執筆時点で85人でしたが、数日後の再測定では12人でした）。単発の数字を鵜呑みにせず、幅を持って見てください。
売れたときの金額は売上であって、利益ではありません。 ここから手数料・送料・関税が引かれます。
まとめ
- カテゴリの差が、ブランドの差より大きい。 ポケカ月57,579個に対して、COMOLIは月2個
- 在庫を積むなら月間販売数、無在庫なら販売率を見る。ゲームボーイはソフトが月2,189個（数）、本体が販売率14.5%（効率）で性格が逆
- ゲームは全機種で本体の販売率がソフトより上。単価も本体が高い
- カメラは高単価と高回転が両立する唯一のカテゴリ（Contax T3で16.3%・$2,661）
- アパレルで動いているのは鞄・アウトドア・海外で名前の通った大御所。日本のコンテンポラリは国内人気ほど売れていない
- 出品側の数字から売れ行きは読めない。 6通り試して全部外れた
手数料と関税を引いたあとに1件いくら残るかは3万円売れて手元に残るのは6,692円で実額を出しています。よく売れるものを選んでも、そこから2割前後が引かれるのは変わりません。