「eBay輸出の仕入れ先おすすめ5選」みたいな記事を読むと、だいたい同じ名前が並びます。メルカリ、ヤフオク、Amazon、楽天、ハードオフ、セカンドストリート、古物市場。
どれも正しいのですが、ひとつ抜けている話があります。
その仕入れ先の何社かは、もう自分でeBayに出品しています。
ハードオフは公式ストアを持っていますし、ラクマはeBay内に自社の店を出しています。仕入れ先だと思っていた相手が、同じ商品を同じ場所で売っている。
じゃあ終わりなのかというと、そうでもありません。数字を見に行ったら、思っていたのと違う景色でした。
eBayに出している仕入れ先
ハードオフ — ebay.com/str/hardoffjapan
ストアの紹介文にこう書いてあります。
We are the official online store of HARD OFF, one of Japan's largest reuse chains.
BeeCruise（BEENOSの子会社）の出店支援を使っていて、アカウント開設から商品データ連携、翻訳、海外配送まで代行してもらう形です。
楽天ラクマ — ebay.com/str/rakutenrakumajapan03（ほかに04）
「Rakuten Rakuma Japan」という屋号で、番号違いの店を複数持っています。2024年5月に試験運用を始めて、2025年2月から「ラクマ海外出品おまかせプラン」を本格提供。対象はラクマ公式ショップ（リユース事業者）のファッションアイテムで、米国eBay向け。越境代行業者が多言語化と海外配送を担当します。
こちらも数えました。4アカウント合わせて、いま出ているのは254件だけです。03号店が販売802点・フォロワー815人・ポジティブ99.6%。ヴィトンやセイコーが並んでいるので狙いは分かるのですが、規模としてはまだ小さい。
ここは大事な区別なのですが、個人出品は対象外です。ラクマで個人から買うぶんには、今のところ関係ありません。
売れているのか
ハードオフのストアを実測しました（2026年9月2日時点）。
| 数字 | |
|---|---|
| 出品数（active） | 2,674件 |
| 販売実績（累計） | 969点 |
| フィードバック | 99.2%（スコア709） |
| フォロワー | 1,401人 |
| 送料（サンプル商品） | $38.30 |
出店は2025年10月なので、11ヶ月ほどで969点。月あたり88点です。常時2,674件が並んでいる店の数字としては、かなり静かだと思います。
全国900店舗規模のチェーンが、代行までつけて、この数字。正直、意外でした。
売れない理由はタイトルにありました
出品を60件抜き出して数えてみたら、原因がはっきり出ました。
まずこれを見てください。
| 実際のタイトル | 何が起きているか |
|---|---|
Toho DVD Set **High Cue** Used | ハイキュー!!。正式英題は Haikyu!! |
**Storm** Labels NTV Broadcast Network BD... | アーティストの「嵐」 |
YMO **Really Liked It** Used | 邦題の直訳。原題が分からない |
Toei Animation **DSTD2797** Used | 型番だけ。作品名がない |
固有名詞が機械翻訳されています。
海外の人は Haikyu で探します。High Cue では一生出てきません。嵐も同じで、Arashi を探している人に Storm は届かない。
数えた60件の傾向も並べておきます。
- 平均55文字（eBayのタイトル上限は80文字。25文字ぶん捨てている）
- 40文字未満が9件
Japanを含むタイトルは60件中1件だけ- 60件すべてが末尾
Usedのみ。状態のグレードも付属品も書いていない
日本発であることが最大の武器なのに、タイトルに入っていない。中古の1点物なのに、コンディションが Used の一語で終わっている。
出品2,674件で969点しか売れていないのは、そういうことだと思います。
誰が損をしているのか
ここからは推測ですが、たぶん構造の話だと思っています。
代行会社の売上は、出店の支援と運用の受託で立ちます。商品が売れなくても、代行会社は困りません。 困るのは在庫を持っている側です。
そして1件ずつタイトルを詰める作業は、恐ろしく報酬に反映されにくい。「ハイキューの英題は Haikyu!! だ」と調べて直す時間と、次の商品を機械翻訳で流す時間は、受注側から見れば同じ1件です。当然、量が出る方に最適化されます。
うちも外注を使っていて、1件いくらで払っています。だから分かるのですが、単価×件数で払う設計にすると、品質は必ず件数に負けます。そこを埋めるのは発注側の仕事で、外に出しただけでは埋まりません。
チェーン店がeBayで伸び悩んでいるのは、資本でも玉の量でもなく、たぶんここです。
ただし、これは今の話
念のため書いておきますが、この差は永続しません。
固有名詞の翻訳は辞書を整備すれば直ります。ハードオフ側が本気で数字を追い始めれば、半年後には別のストアになっている可能性は普通にあります。ラクマの「おまかせプラン」も同じで、仕組みが回り出せば量を出せる立場にいます。
今は運用が追いついていないだけで、資本と玉の量では向こうが上です。安心材料ではなく、猶予期間だと思っています。
本当に効くのはeBayの外側
そして調べていて気づいたのですが、eBay上でぶつかることより、こちらのほうが地味に効きます。
メルカリのGlobal App。2026年6月18日に米国でローンチしました。海外のバイヤーが、日本のメルカリとメルカリShopsの商品を直接見て買えます。AIのリアルタイム翻訳つきで、3年で50カ国以上に広げる計画だそうです。Buyee経由の越境取引だけでも、3年で15倍、年間900億円を超えています。
これはeBayでの競合ではありません。仕入れ値が上がる方向の圧力です。同じ商品を海外の人が直接買えるなら、日本人セラーが取っていた差額は縮みます。
セカンドストリートとトレジャーファクトリーの海外店舗も似た話です。
セカンドストリートは2025年3月末で世界1,000店舗を突破していて、海外は米国47・台湾39・マレーシア23・タイ4。注目したいのは商品の出どころで、米国店舗は現地買取を基本としつつ「日本から輸送するリユース商材」を強みに挙げています。台湾も「日本からの商材が継続的に店頭に並んでいる」と説明されています。
トレファクはグループ320店舗（2026年2月末）でタイと台湾に出ていて、米国子会社 Treasure Factory USA Inc. の設立も決めています。
こちらはeBayで直接当たるわけではありません。ただ、日本の玉が海外に流れるぶん、国内で拾える数は減ります。
実際に仕入れるとき見ている数字
競合の話ばかりだと使えないので、仕入れ先そのものの見方も書いておきます。今日13サイトほど実際に叩いて調べた分です。
在庫が残っている比率がまるで違う
同じ「ブランド古着の通販サイト」でも、実際に買える玉の量は10倍違いました。
| サイト | 在庫あり（250件サンプル） |
|---|---|
| カインドオル | 68% |
| RECLO | 60% |
| バズストア | 6% |
バズストアは売り切れ商品をページごと残す作りなので、一覧を眺めていると玉が多く見えます。実際に買えるのは6%です。仕入れ先を評価するとき、掲載件数より在庫比率のほうが大事でした。
価格が税抜表示のサイトがある
これは事故になります。実際に確かめたところ、トレファクONLINE、トレファクファッション、ハードオフの3つは、ページの構造化データに入っている価格が税抜でした。
| サイト | 宣言値 | 実際に払う額 |
|---|---|---|
| トレファクONLINE | 15,000 | 16,500 |
| トレファクファッション | 11,000 | 12,100 |
| ハードオフ | 18,000 | 19,800 |
そのまま原価として使うと、10%低く見積もります。利益計算がまるごとズレます。
公式サイトよりモール店のほうが安いことがある
カインドオルで同じ商品（神戸店のデニムジャケット）を見比べたら、公式サイトもYahoo!ショッピング店も同じ¥55,660でした。ただしYahoo!店は送料無料でPayPayポイントが7.5%（3,870pt）つき、さらに1,000円OFFクーポンまで出ていました。
実質はモール経由のほうが安い、ということになります。仕入れ先を「公式サイト」で覚えていると損をします。
実店舗と在庫を共有しているサイトがある
バズストアは商品説明に「完売・移動している場合がございますので……ご注文をキャンセルにて承ることがございます」と明記しています。店頭で売れたらEC在庫も消える構造です。無在庫で持つなら、巡回の間隔を短くしないと危ない。
売り手が自分で海外に売っているケース
RECLOは中国のbolomeと提携していて、約200カ国に販売できる仕組みを持つと自社で説明しています。銀蔵はオンライン販売を2026年7月22日で終えてウォッチニアンに統合されましたが、その統合先は「FREE International shipping」を掲げています。
高単価のブランド品を扱う会社ほど、自分で海外に売っています。価格に海外需要が織り込まれているぶん、仕入れ妙味は薄いかもしれません。
まとめ
仕入れ先の名前を覚えるより、その店が今どっちを向いているかを見たほうがいいと思っています。
ハードオフとラクマはeBayに出てきましたが、今のところ運用が雑で売れていません。これは実力差ではなく時間差なので、猶予期間として使うのが正しい。
もっと効くのはメルカリのGlobal Appと、セカスト・トレファクの日本在庫の海外流出です。eBayで殴り合うより、仕入れ側が細るほうが先に来ます。
そのうえで日々の仕入れでは、在庫比率、税抜表示、モール店との価格差、店頭との在庫共有。この4つを見ています。掲載件数の多さは、あまりあてになりませんでした。
数字はすべて2026年9月2日に自分で確認したものです。各社の店舗数や出店状況は各社の発表を参照しています。相場も在庫も動くので、使う前にご自身で確かめてください。