eBayの相場はどうやって調べますか？

eBayの検索結果をSold（落札済み）に絞り、直近の落札価格を確認します。ただし価格を単純平均すると、サイン入り・限定セット・ジャンク品などのノイズに引っ張られるため、中央値（価格順に並べた真ん中の値）で見るのが安全です。

なぜ平均ではなく中央値で見るのですか？

Soldには通常品と条件の違う出品（サイン入り・セット・ジャンク・送料込みと送料別の混在）が普通に紛れており、平均はこれらの極端な値に強く引っ張られるためです。中央値は極端な値の影響を受けにくく、これから出品する通常品の実勢に近い値になります。

外れ値はどう判定すればよいですか？

目視ではなくIQR法で機械的に判定するのがおすすめです。価格を安い順に並べ、下から1/4の値（Q1）と3/4の値（Q3）の差（IQR）を出し、Q1−1.5×IQRより安い値とQ3+1.5×IQRより高い値を除外します。ただし件数が4件未満と少ない場合は、本物の売価まで消してしまう恐れがあるため外れ値処理をしない方が安全です。

仕入れ上限はどう計算しますか？

外れ値を除いた中央値を円換算し、eBay手数料・広告費・入金手数料・目標利益率ぶんを引き、さらに送料を引いた金額が仕入れ上限です。仕入れ値を見てから利益を考えると希望的観測が入るため、売れる値段から先に上限を決めて、上限を超える仕入れ値は見送る運用が判断を速くします。

eBayの相場の読み方 — 平均ではなく中央値、外れ値はIQR法で落とす

eBayのSold（落札履歴）を開いて、価格をざっと平均して「相場はこれくらいか」と決める。自分も最初はそうやっていましたが、この読み方はけっこうな頻度で外します。

このページでは、現役セラーとして自分が実際に使っている相場の読み方を、計算例つきで残します。要点は3つです。

相場は平均でなく中央値で見る
外れ値は目視でなく**ルール（IQR法）**で落とす
相場から仕入れ上限を先に逆算して、判断を機械化する

平均が外れる理由

例として、あるフィギュアのSoldが10件あったとします。

$20前後で売れたもの：8件
$95：1件（サイン入りの特別版）
$8：1件（箱なしジャンク）

この10件を平均すると約$27。でも、これから普通の中古品を出品する自分にとっての相場は$20です。$27で出したら、売れずに寝ます。

Soldには、サイン入り・限定セット・ジャンク・「送料込み」と「送料別」の混在といったノイズが普通に紛れています。平均はこのノイズに強く引っ張られます。中央値（価格順に並べたときの真ん中の値）は引っ張られません。

上の例なら、10件を安い順に並べた真ん中（5番目と6番目の平均）は$20。実感に合うのはこちらです。

外れ値はIQR法で機械的に落とす

とはいえ「明らかに変な値は目で見て除けばいい」と思うかもしれません。自分も最初はそうしていましたが、やめました。理由は単純で、目視は毎回ブレるからです。疲れていると甘くなるし、期待している商品だと高い方を残したくなる。

今はIQR法という統計の定番ルールで落としています。手順はこうです。

価格を安い順に並べる
下から1/4の位置の値（Q1）と、3/4の位置の値（Q3）を取る
その差（IQR = Q3 − Q1）を出す
「Q1 − 1.5×IQR」より安いもの、「Q3 + 1.5×IQR」より高いものを除外する

さっきの10件（$8, $18, $19, $19, $20, $20, $21, $22, $23, $95）でやってみます。

Q1 ≒ $19、Q3 ≒ $22 → IQR ≒ $3
下限 = 19 − 4.5 = $14.5 / 上限 = 22 + 4.5 = $26.5
→ $8（ジャンク）と$95（サイン入り）が自動的に消える

残った8件の中央値は$20。自分の期待も疲れも入り込む余地がありません。

ひとつ注意点があって、件数が少ないとき（目安4件未満）は外れ値処理をしない方が安全です。少ないデータから無理に外れ値を判定すると、本物の売価まで消してしまうことがあります。

相場が出たら、仕入れ上限を先に決める

中央値が出たら、そこから逆算します。式にするとこうです。

仕入れ上限 = 中央値（円換算）×（1 − 手数料率 − 目標利益率）− 送料

手数料率には、eBayの販売手数料、広告費（Promoted Listings）、入金手数料（Payoneer等）を合算して入れます。関税を売り手負担（DDP）にする場合はその分も引きます。

この「先に上限を決める」順番が大事だと思っています。仕入れ値を見てから「いくらで売れたら利益が出るか」を考えると、希望的観測が入ります。逆に、売れる値段から上限を先に決めてしまえば、メルカリでその値段より高ければ見送るだけ。判断が一瞬で終わり、リサーチの数をこなせます。

毎回手でやるのは現実的でない（ツール化した話）

この一連の計算、1商品なら電卓でもできますが、リサーチ中は何十件も見ます。Soldを開いて、並べて、外れ値を除いて、中央値を出して、為替を掛けて、手数料を引いて……を毎回やるのは現実的ではありませんでした。

なので自分の無料拡張機能 FOX RECON には、この流れをそのまま入れています。国内の商品ページやeBayのSoldページを開くと、平均・中央値・最安・最高と、設定した利益率から逆算した仕入れ上限（DDP/DDU対応）がその場に表示されます。やっている計算はこのページに書いたことと同じで、手作業を省いているだけです（開示：FOX RECONは箱らぼ運営者の自作ツールです）。

ラクマの商品ページ上にFOX RECONのパネルが開き、eBay Soldの平均・中央値・最安・最高と、送料や関税を含めた推奨出品価格が表示されている実際の画面

上のスクリーンショットが実際の画面です。平均$217に対して中央値$222、最安は$17。この最安$17のような値を平均に混ぜてしまうのが、冒頭に書いた「平均の罠」です。

まとめ

相場は平均でなく中央値で見る（ノイズに引っ張られない）
外れ値は目視でなくIQR法で落とす（Q1−1.5IQR 〜 Q3+1.5IQR の外を除外、4件未満は何もしない）
中央値から手数料・目標利益・送料を引いて、仕入れ上限を先に決める
上限より高い仕入れ値は見送る。判断をここまで機械化して、数を見る

相場を読むというと難しく聞こえますが、やっていることは「ノイズを消して、真ん中を見て、引き算する」だけです。